Pitch Deck Teardown: Oii.ai sin frødekk på $1,9 millioner
Prisen for det beste/dårligste oppstartsnavnet jeg har sett på en stund går til Oii.ai. Dette selskapets navn er rart nok til at Google Chrome insisterer på å søke etter begrepet “oii.ai” når du skriver inn nettadressen i adressefeltet. Uansett, et forvirrende navn betyr ikke at det er en dårlig forretning.
Selskapet hevder det samlet inn en seedrunde på $1,85 millioner med denne kortstokken. Vi dekket ikke denne runden, og selskapet er ordknapp om hvem investorene deres er, men kortstokken var interessant nok til at jeg velger å bryte min vanlige regel om å trenge pressedekning for å gjøre en pitch-dekk-teardown.
Vi ser etter flere unike pitch-dekk å rive ned, så hvis du vil sende inn din egen, er det her hvordan du kan gjøre det.
Glir i dette dekket
Oii.ai har et dekk med 18 lysbilder pluss et par tilleggslysbilder. Noen av lysbildene er lett redigert, men selskapet sier at det inkluderer hvert lysbilde slik at vi kan få et fullstendig bilde av kortstokken som hjalp den med å avslutte runden.
Her er lysbildene:
- Cover slide Vision slide Interstitial slide Oversikt slide (“Velkommen til Oii”) Løsning lysbilde? med en side av forretningsmodell lysbilde Problem lysbilde? Markedstrendslide Traction slide Team slide TAM slide 1 (Pharmasektor) TAM slide 2 (Detaljhandel) Markedsoversikt + konkurranselandskap slide Konkurransefordeler slide Salgspipeline slide Produkt roadmap slide The ask + opportunity slide Bruk av midler lysbilde Avsluttende lysbilde + kontaktdetaljer lysbilde Vedlegg lysbilde 1: Konkurranse (Llamasoft) Vedlegg lysbilde 2: Konkurranse (Llamasoft) Vedlegg lysbilde 3: Oppkjøpsmuligheter
Tre ting å elske
Jeg må innrømme at jeg sjelden har funnet det så vanskelig å kategorisere lysbilder som jeg gjorde med denne kortstokken. Informasjonen er ikke organisert slik jeg hadde forventet. Det fungerer noen ganger, men det gjør det ofte ikke.
Utmerket “hva vi vil endre”-fortelling
Dette lysbildet gir et kortfattet og klart bilde av endringen Oii ønsker å se i verden. Det er en enkel og effektiv måte å vise hvorfor selskapet må eksistere.
[Slide 6] En uvanlig versjon av verdiforslaget. Bildekreditt: Oii.ai
Dette lysbildet er uvanlig fordi det faller et sted midt i problem-, løsnings- og verdiforslagsfortellingen. I dette tilfellet fungerer det fordi det bidrar til å trekke en klar linje mellom det selskapet ser i verden akkurat nå og fremtiden det ser for seg.
Jeg liker den kreative tilnærmingen og kan se at denne typen lysbilde blir mer vanlig brukt i fremtiden.
Et godt inntrykk av trekkraft i tidlig stadium
Selskapet har ikke mye i veien for trekkraft, men det unngår å falle i fellen med å lene seg til forfengelighetsmålinger:
[Slide 8] Her er litt trekkraft for deg. Bildekreditt: Oii AI
Det tok meg et par øyeblikk å innse at PoC sannsynligvis betydde proof of concept i stedet for fargede; Jeg liker kortfattethet på lysbilder, men jeg tror også at du har råd til å stave forkortelser.
Nå, teknisk sett, bare inntektstallet på øverste nivå er det med den faktiske trekkraften; de andre tallene er alle fordeler og verdiforslag. De trekkraft som kommer fra disse tallene er effektivitet, så historien her er: “I proof-of-concept-fasen vår genererte vi X mengder inntekter og lyktes med å bevise at produktet vårt fungerer.”
I de fleste tilfeller er grafer som viser inntektsvekst over tid bedre enn øyeblikksbilder når det kommer til trekkraft. Når det er sagt, setter jeg pris på hvor vanskelig det er å vise veigrep som en tidlig oppstart, og dette lysbildet gjør det faktisk bedre enn de fleste, så vi regner dette opp som en seier.
Alt i alt god visuell historiefortelling
Jeg liker at denne kortstokken tydelig har hatt litt designoppmerksomhet og at den er avhengig av bilder for å fortelle historien sin. Gode bilder bidrar langt i å hjelpe en kortstokk til å komme til live, og fra det perspektivet er Oii AIs kortstokk ganske overbevisende. Fargerike bilder og morsomme designvalg fungerer i dens favør.
Selv om jeg skulle velge en nit…
[Slide 3] Fremtiden ser retro ut. Bildekreditt: Oii AI
Hvis du bygger nyskapende kunstig intelligens for å forstyrre en bransje, bør du kanskje ikke bruke et lagerbilde av en GPS-enhet som ingen har brukt siden Apple introduserte innebygd GPS med iPhone 3G i 2008.
I dette tilfellet tror jeg at enheten som er avbildet er en av Garmin Nuvi 700-serien, som ble lansert samme år som Apple begynte å sette GPS inn i iPhones og var egentlig begynnelsen på slutten for hele kategorien. Visuelt å tilpasse bedriften din til en produktkategori som møtte sin svært offentlige og ekstremt smertefulle bortgang for 15 år siden, sender kanskje ikke riktig budskap.
I resten av denne rivningen skal vi ta en titt på tre ting Oii AI kunne ha forbedret eller gjort annerledes, sammen med dekket med full pitch!